汽车销售管理核心课程(ppt 132页)

汽车销售管理核心课程目录：
一、汽车销售员基本能力构成
二、汽车专业基础知识
三、汽车销售核心销售话术

 

汽车销售管理核心课程内容简介：
    客户在车辆使用中，各种独特技术比较中如何获得可以看到的利益，销售人员的能力是传达这些利益，引导客户牢记你的产品给他的利益。家庭中的成员，以及家庭中用车对他们的影响，其它人的喜好等。销售人员是否具备一种可以被消费者当做顾问的形象。
销售人员是否具备一定的行业专业知识，获得消费者的信任和依赖。对汽车技术的熟悉是否具有行业认可的资质等。赞扬客户的看法和观点，承认其合理性，承认客户更加关心对他们自己有影响的事情。不断肯定客户的喜好和对产品的认知。

 

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