金融的服务管理模式(ppt 66页)

金融的服务管理模式目录：
1、前言
2、理念篇
3、技能篇
4、行销篇
5、产品篇
6、附录

 

金融的服务管理模式内容简介：
     通过综合金融的服务模式，我们满足了客户多方位金融服务需求，不仅使我们在金融理财顾问的道路上不断提升了自我，更是稳定与拓展客户的秘密武器。平安为您打开了成为一名综合金融理财顾问的广阔空间。随着公司发展成长，抓住公司发展良好契机，享受到公司全方位金融服务发展带来的个人和客户财富增值的实惠。
     从事寿险业务的初期，当其他保险公司的业务员与我们在市场上同时服务与某个高端客户时，我们的优势就更加明显突出。我们不仅可以为这些客户提供寿险服务还可以为其提供车险等其他业务，让客户在同一个公司、同一个品牌、同一个业务员手中就可以享受到一系列的保险服务，客户不用跑东家跑西家，给客户创造了服务方便、理赔方便，实现了用最小的成本获得最大的服务。还记得一次与同业公司竞争的经历。那位客户是在当地小有名气的企业家，当我在拜访客户时，听说之前已经有其他寿险公司的业务人员去拜访过了。我非常紧张，因为我只是一个刚刚入司的新员工，而对方据说是一位从业多年的老员工，我该怎么与对手较量呢？情急之下，我想到了我们平安的综合金融服务模式。我告诉客户，如果您选择我，选择我们平安，未来我们公司为您提供的将不仅仅只是局限于寿险上的服务，还可以同时享受车险、企财险以及其他金融产品等一系列全方位的优质服务，最后那位客户选择了平安。那次成功的拜访经历让我第一次感受到了综合金融服务给我带来的甜头，从此我一发不可收拾地利用综合金融的服务平台获得了无数的成功机会。通过不断积累自己的高端客户，我不但在2005年就晋升为高级业务主任，同时也成为寿险江苏分公司连续三届的全能明星。

 

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