湖北劲酒铺市管理攻略(ppt 34页)

湖北劲酒铺市管理攻略目录：
第一部分、快速消费品铺市认识
第二部分、铺市前期准备阶段
第三部分、铺市中期执行阶段
第四部分、铺市后期工作跟进
第五部分、做人成功物语－说话的温度

 

湖北劲酒铺市管理攻略内容简介：
     铺市是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间相互协作,短期内在目标区域市场形成既定的产品覆盖率的一种市场营销活动。铺市有利于产品的快速上市及其市场价的初步形成;有利于建立产品的销售点及产品品牌的潜意识渗透;有利于在销售通路上,企业与批发商、零售商、消费者的情感沟通;有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。如果铺市失败,将会打击营销人员和经销商推销产品的积极性,增加企业和市场后续工作的难度。因此,铺市是市场开拓中尤为重要的一环。
     铺市具有三个特点一、时间短暂性。一个目标区域的铺市一般在三个月内结束。 二、开拓快速性。铺市是企业集中优势人力、物力、财力等,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商和消费者。三、营销多维性。铺市时企业通过人员推销产品、试用产品、招贴广告、赠送促销品等,能给大小批发商、消费者留下较深刻印象。
     铺市的具体表现方式:  企业营销人员（含销售代表）与经销商所派人员协同,一道驾乘装载一定数量的企业产品、促销赠送品的汽车,按照计划的铺市销售路线,拜访目标区域内经营同类产品或相关联产品的批发商、零售商,并主动积极地向他们介绍企业的有关情况和产品特色,以及经销商的有关情况等,张贴广告、销售企业产品、赠送促销品,通过口头调查和实际勘测,了解企业和竞争企业的情况等。 铺市的关键是坚持以经销商为主，充分发挥企业产品优势和销售代表的主观能动性，定好、用活促销宣传品。

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