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中国寿险专业化推销流程(doc 73页)

所属分类:
金融保险
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中国寿险专业化推销流程(doc 73页)内容简介

中国寿险专业化推销流程目录 :
第一章:寿险的基本知识
第一节:风险与保险
第二节:人身保险的特征与分类
第三节:人身保险合同要素与条款
第四节:人身保险的经营
第二章:寿险商品及其功能
第一节:寿险商品的功能
第二节:寿险商品条款要素
第三章:寿险核保核赔基础知识
第一节:寿险核保知识
第二节:寿险核赔知识
第三节:公司理赔服务介绍(平安保险公司)
第四章:寿险专业化推销流程
第一节:专业化推销
第二节:寿险专业化推销流程
第五章:主顾开拓
第一节:主顾开拓的意义
第二节:主顾开拓的方法
第三节:主顾开拓途径与技巧
第六章:接触前准备与接触
第一节:接触前准备
第二节:接触
第七章:说明
第一节:促成的时机
第二节:促成的方法
第三节:促成的话术
第四节:如何诱导客户鉴约
第八章:促成
第一节:拒绝的原因
第二节:拒绝处理的原则与方法
第九章:拒绝处理
第十章:售后服务


中国寿险专业化推销流程内容简介:
    风险是指在特定客观情况下,在特定的期间内,某种损失发生的可能性。例如,炒股票可能赚钱,也可能赔钱,这就叫有风险。指造成兵贵神速可能性的风险,其所致结果有两种,即损失和无损失。例如:水灾、火灾、疾病、意外等。投机风险:指可能产生收益和造成损害的风险,其所致结果有三种,即损失、盈利和无损失。例如:赌博、股票买卖、市场风险等。


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