钢材营销交流研讨会发言材料(doc 46页)

钢材营销交流研讨会发言材料目录：
某铁路物资公司
一．开展对外销售钢材的背景
二．钢材销售的发展过程
三．销售机构组织
四．经营方式
五．市场经营的压力和挑战
中国铁路物资武汉公司
一．武汉公司建立钢材区域网络分销体系情况介绍
二．武汉公司在钢材营销方面的设想和具体目标
三．钢材营销方面存在的主要问题及建议
中国铁路物资广州公司
一、实现广武一体化战略运作，全面整合广武两地资源和两个市场
二、树立“现金为王”理念，切实防范经营风险
三、广州公司在钢材营销方面的发展设想和具体目标
中国铁路物资上海公司
一. 基本情况介绍
二．基本做法
三．存在的主要问题
四．下一步工作设想
钢材营销交流研讨会发言材料----总公司原材处
一．近几年来钢材市场的形势分析
二。国内钢材市场类型划分
三．加强一般钢材市场发展和培育，扩大一般钢材市场份额
四．对全系统市场营销方式的思考和建议
中国铁路物资沈阳公司
一．近年钢材销售情况
二．主要做法与体会
三．钢材营销中的问题和困难
四．公司钢材营销发展设想和具体目标
五．建议
中国铁路物资天津公司
一．促使天津公司经营转型的历史背景
二．创新经营、在市场中求得生存与发展的空间
三．对天津公司市场营销工作的认识
中国铁路物资哈尔滨公司
一．在机遇中求生存促发展
二．不断创新，用新技术保护市场
三．强化营销管理，做好售后服务
目前钢材营销方面存在的困难：
在钢材经营方面的发展设想：
中国铁路物资成都公司
一．目前我们的具体作法
二．下一步对市场开发的设想
三、建议
中国铁路物资西安公司
一．受西安公司所处地理位置的限制
二．在加大销售力度的同时
三．目前存在的主要问题
四．主要设想和目标
五．根据国内钢材市场现状和总公司的实际

 

某铁路物资公司开展面向社会市场的钢材销售始于九二年以后国家对生产资料经营的放开。但真正从社会市场做起是从九八年开始。几年中从艰难的起步到逐步对市场有所了解，走过了十分曲折的路程。但通过市场的磨炼，使我们长了见识，也知道我们能做什么，该做什么。下面对我公司钢材营销情况做一简要介绍。
一．开展对外销售钢材的背景
北京公司开展对外钢材销售，有它特殊的客观原因和本身的特点。同时自身的业务基础也起了促进作用。大家知道北京办事处是九个办事处中较小的。金属材料供应在计划经济时期只是一个供应办事处。自己负责的钢厂只有首钢和包钢，供应的品种很少，供应量也很小。自身没有优势，在铁路系统内占的比例很小。
九五年以后，铁路大建设高潮过去了，铁路造车任务也急剧减少。而我们库内还为铁路储存着大量的钢材。随着时间的推移，锈蚀日益严重。大量的库存还占用了巨额的资金，要支付大量的利息。为了解决这些问题，九七年开始，我们开始处理积压库存。而铁路内部消化这些库存很困难，资金也不能及时回笼。在这种情况下，我们开始向社会推销库存。在销售过程中，和社会市场有了更多的接触，对社会也有了一定的了解。逐渐地向社会销售积压库存钢材。在业务往来地过程中，一些客户也开始了解我们，经常向我们找一些材料。使我们对社会市场需求有了一些了解，发现我们在一些方面具有一些优势。因此，在九八年库存积压钢材处理逐步完成以后，开始尝试对社会销售一些品种的钢材。
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