福特“福克斯杯”活动经销商指导手册(ppt 36页)

福特“福克斯杯”活动经销商指导手册目录：
二、 活动目的
三、 目标受众及主要信息
四、 活动数据
五、 活动流程
六、 活动执行的六个阶段
七、 附件

 

福特“福克斯杯”活动经销商指导手册内容提要：
活动目的:
继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度
通过为消费者带来更多的精彩活动以传递“活得精彩”的品牌主张
提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度
帮助经销商与车主及潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系
为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势
扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩
经销商组织福特产品试驾:
针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧-致胜、福克斯、S-MAX）来组织来宾进行短途试驾
试驾道路选择：展厅附近交通流量较小的道路，路线中应在道路许可行车安全的前提下，尽量安排一些连续弯道或弯角较大的弯道，供客户充分体验车辆的安全精准驾驭性能
陪驾人员：
客户在进行试驾时，每辆车必须安排一名销售顾问陪同试驾，建议陪同人员坐在副驾驶位置，为试驾客户给予介绍和指导
试驾人员同时对参加试驾的客户作出驾驶技能的评估，评估表格由市场部赛车团队统一发展，经销商根据评估表所列标准对试驾者评分，分数作为赛手推荐的依据之一

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