某商业地产销售执行方案(ppt 43页)

某商业地产销售执行方案目录：
第一部分、销售执行纲要
第二部分、餐饮美食组团的销售执行方案

 

某商业地产销售执行方案内容提要：
销售的核心思想：
本案的销售策略将有别于常规项目的销售策略，我们采用强势
出击、一步到位的强势销售手法亮相，争取在短时间内达到”推出一个组团,热销一个组团”的销售目标.
本项目营销总原则：一个核心、两条思路、三个端口
一个核心：造势蓄洪，强势现场全情盛放！
两条线路:以集群化业态体现商业卖场,体现出项目的强势商气；以销售带动人气,用商气及人气体现整体项目价值后开始乘势销售；
三个端口:项目销售要与商家﹑投资客及社会大众产生全面的互动.
产品销售的目的：
本案之所以圈定项目的一部分产品进行销售,这主要是从优化发展商的收益结构和资本运作﹑培育区域商业氛围及实现本项目的整体良好运作等综合因素进行考虑.
从优化发展商的收益结构和资本运作考虑
通过对部分产品进行销售,可为发展商回笼大量的资金,避免发展商将大量的资金都积压在本项目,使发展商在以后的项目开发运作中出现资金断链现象.

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