中国联通重新定位“UP新势力”(doc 7页)

中国联通重新定位“UP新势力”内容简介：
  为了与中国移动的“动感地带”展开竞争，2004年5月，中国联通推出了针对青少年群体的客户细分品牌：“UP新势力——动感世界”（以下简称“UP新势力”）。应该说“UP新势力”是被联通委以重任的，但从目前的市场表现来看，“UP新势力” 似乎并没有给人以耳目一新的感觉，从品牌定位到品牌个性，再到营销策略，与“动感地带”有很多相似之处。尽管在产品的功能上有一些小的创新，但不足以形成自己独特的品牌形象。
相同的品牌定位
所谓“品牌定位”是指依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程，它是品牌识别和其他价值主张中向目标消费者积极沟通的部分。换句话说，品牌定位就是确定我们期望消费者如何看待我们的品牌并区别于竞争对手。其中“区别”是品牌定位最为重要的功能，只有将自己的品牌与竞争对手区别开来，才会使消费者形成偏好，进而选择你的品牌，即使产品的性能可能与竞争对手完全一样。下面我们来看看“动感地带”与“UP新势力”的品牌定位。
两年前，“动感地带”通过细分客户群体将目标客户定位在未来的高端客户：年轻、时尚、动感人群，年龄跨度在15岁—25岁之间，主要包括大学生和刚刚参加工作的年轻职业者。他们崇尚个性，思维活跃，对移动通信中的娱乐、休闲、社交的需求比重较大，同时，他们有强烈的品牌意识。中国移动依据这个群体的特点对语音业务和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费，推出了“动感地带”品牌，并获得了成功。
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