西海湾花园广告整合提案(doc 14页)

西海湾花园广告整合提案目录：
一、 前期广告效果评估
二、 中后期广告策略
三、 阶段性计划各创段广告主题
四、 媒体安排及广告预算（八个月计）
附广告服务报价

 

西海湾花园广告整合提案内容简介：
一、 西海湾花园前期广告效果评估
1、 形象饱满：项目的新加坡风格已有较好表达，市场对项目形象有一定的认知和接受。
2、 前期广告对新加坡风格的表现只在形式上进行表在，对内容实质没有挖掘表现。
3、 反应在销售上，前期中小户型已消化大部分，但对大户型的置业者需求没有沟通与表达。
存在的问题：知名度建立，美誉度缺乏
二、 对于西海湾花园前期形象更改与否
我们的观点：延续并加强
我们认为：西海湾花园前期建立的新加坡灵性形象是有效，前期花费数百万元的推广成本积累的形象效应弃之不用，是一种浪费；这是不明智的。
我们应当在前期形象基础，加强项目自身的品质诉求，与消费群进行有效的、实质性的沟通，进而达成销售。
现阶段目标对象的确定
本案销售对象相对于前期，已经更加集中，他们主要都是中大户型购买者，他们主要都是中大户型的购买者。
他们是：有一定经济实力的二次置业者。
（一）、结合目标消费者分析
深圳区域二次置业阶层最关心的层面是什么？
1、 最关心的是房子的品质，关心户型实用性，面积分布恰当，功能分区合理。
2、 讲究生活的氛围，注重环境、生活配套。
本案中后期广告宣传调整关键
本案如何吸引消费对象，促进达成销售？
西海湾花园需要：
以楼盘自身卖点的挖掘宣传为主，配合适当的活动行销；
针对项目特点与置业者的心理需求，有节奏的与消费者进行沟通。

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