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万泉花园项目整体营销方案(doc 9页)

所属分类:
房地产策划方案
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相关资料:
花园项目,整体营销方案
万泉花园项目整体营销方案(doc 9页)内容简介

万泉花园项目整体营销方案目录:
一、前言
二、竞争分析
三、项目分析
四、趋势分析
五、商品策略建议
(一)定位建议
(二)命名建议
(三)规划建议
(四)服务建议
(五)价格建议
六、营销策略建议
七、营销方案建议
(一)销售渠道建议
(二)卖场布置建议
(三)销售辅助品建议
(四)广告计划建议
(五)公关活动建议
(六)销售组织建议
(七)销售控制建议
八、营销目标设定
九、营销费用预算
十、附件:前期工作内容

 

万泉花园项目整体营销方案内容简介:
一、前    言
    在住房分配制度等种种宏观政策影响下,住宅产业市场结构将发生巨大变化,短期内走势极不明朗。而同业各公司随着产业发展的日趋成熟,为求生存和发展亦各出奇招,竞争手段迅速升级。在此情势下,本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案,通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等,使项目个性鲜明突出,切合市场需求,从而协调三家投资商形成合力,增强竞争优势,确保销售目标尽早完成,利润更为可观。
希望本案对项目的成功能有所贡献。
二、竞争分析
    项目的主要竞争对手有已经上市销售的某某紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。
    1、除个别项目(翔凤华园)外,单价基本在4000/M2以上。主打户型面积基本为150—200 M2/户。
    2、均有较明确的市场定位和形像定位。
    3、均为欧陆风格,规划注重庭院、绿化及建筑细节。
4、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。
5、营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式,以广告吸引顾客。
三、项目分析
(一) 优势
    1、位置优势:毗邻两处公园及南运河,环境优美,交通便利,就医购物方便。
    2、独特的物业管理模式:辅属观光农场可为业主提供休闲观光,回归自然的条件,同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出,从而降低物业管理费。
3、 较高的性能价格比:在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容,
而价格设定为3500/ M2左右,处同类项目低点。
    4、推出时间晚,建设周期短,利于视情况变化调整,规避市场风险。
    5、三家共同投资,集合各自经验、能力,产生合力效应。
(二) 劣势
    1、容积率较高,庭院面积小。
    2、车位数量比例远低于同类竞争项目。
3、缺少合作经验和系统化营销经验。
四、趋势分析
1、 取消住房实物分配制度已后,市场萎缩,供应相对增大,价格走低,竞争激烈。
2、 个人身份出现的购房者呈现选择低总价房产的趋势,表现更为挑剔。
3、 本市即将出台的一系列政策,诸如购房入户,私房交易减速免税费等,将可能
促进市场发展。
4、 目前各项目间竞争焦点集中在绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等
方面。下一步随市场的发展,不仅上述领域的竞争会更加激烈且向纵深发展,并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其他环节。


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