中海某山庄整合推广方案(ppt 63页)

中海某山庄整合推广方案内容简介：
随着关内土地供应的紧张与成本的急速提升，很多开发商和置业者把目光投向了拥有大量土地储备、成本低廉、环境优美的关外市场。
高度决定命运作出高档次、高品位、户型合理、价格又能被广泛接受的精品社区，改变龙岗人，关内人的置业计划，让“到怡翠居住，深圳上班”成为时尚深圳人的生活方式，塑造横岗地产的第一品牌。
1、年龄
从总体上分析，深圳内的置业客户群体的年龄构成主要是35岁以下的年轻客户。年龄较大的群体占的比例较少，这主要是由于深圳是年轻的城市，居民平均年龄仅有29岁，同时也反映出，深圳居民都希望尽早有一个理想的家，并不希望延迟置业。当地人群应在25－40岁之间
2、职业
从现时置业群体的职业构成分析，当地企业职员，中高层管理人员以及个体户是置业群体构成的主力军，该群体的置业欲望相对强烈；而一般普遍认为是成功人士的私营企业主和高级管理人员所占比例较低，说明该群体的置业欲望较弱。
3、家庭结构
现时置业群体的家庭结构主要是核心家庭（1对夫妻+子女姐成）和单身家庭， 而三代同堂的家庭所占的比例极低，再者周边成熟的教育环境和较高素质群体人士的聚集，对孩子的成长极有好处，可为孩子提供受教育从幼儿园到大学的一条龙服务这主要是由于深圳是移民城市，同时反映出深圳家庭将趋于小型化，家庭结构将主要是核心家庭，在一次置业以小型化核心家庭为主，二次置业则多数要求相对宽敞的居住面积，3房居多。
消费心理：目标群体大多为脑力工作者，品位不俗,对现实有较高的要求。同时受到经济实力的制约，但消费心理还不太沉稳，他们跳跃式思维，追求现代化，在这个多变的时代，未完全成型定向思维，使他们很容易受到优秀广告的诱惑，尤其是当他们看到与自己精神追求品味一致的优秀广告作品，会有种遇上知音而行动的欲望

 

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