寿险永续经营之道-转介绍的定义(ppt 42页)

寿险永续经营之道-转介绍的定义目录：
一、认识转介绍的重要性
二、借鉴典型话术的优点
三、练习不同场景的转介绍方法
四、掌握转介绍的训练

 

寿险永续经营之道-转介绍的定义内容简介：
     转介绍是业务员不可或缺的重要技能，掌握这一能力，可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。
    LIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。

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