某别墅项目初步构想方案(ppt 100页)

某别墅项目初步构想方案目录：
第一部分  市场研究
第二部分  项目定位
第三部分  营销推广

 

某别墅项目初步构想方案内容摘要：
某片区的购房客户职业构成主要有四大类：
　　教师—教师已成为该区域房地类消费的主流客群。他们注重社区的名气和档次、对社区的配套及服务要求高；
　　技术人员—这类客户收入职业稳定且收入高、注重物业的居住份围和住宅档次、较为接受新鲜事物和好的产品；对物业的设计较注重品味。是目前此区域仅低于教师的房地产消费人群。
　　公务员—机关企事业单位的职员，他们有较为稳定的职业和可观的收入，是社区中坚阶层。追求高质量的生活空间；注重生活品质，注重环境，注重安全；对配套服务要求高；重视子女素质教育；同样是房地产消费的重要组成部分。
　　私营业主—这部分人是社会中先富起来的人，他们有雄厚的经济实力，并且有许多已是多次购房，购房经验丰富，投资观念强。他们注重社区的名气和档次；讲究品味；注重生活品质，注重环境，注重安全；
　　区域内在售项目的推广主题，多以“光谷”这个地段为价值核心，突出楼盘自身特点 。
　　营销中心设置上大多采取现场+外展售楼部形式；
　　少数偏远楼盘有派单营销，但效果一般；
　　开盘前大量广告投入（平面媒体、车身、灯箱、主要路段户外广告）；
　　开盘前大多以VIP卡选房，及抵房款的优惠活动；
　　打折送家电现象，一般折扣为99折；
　　参加各种评选活动，增加楼盘知名度；
　　VIP解筹会、网站开通会、赠电影票、举办怀旧露天电影、节日PARTY等；

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