房地产项目包装及营销推广策略(doc 38页)

房地产项目包装及营销推广策略目录：
第一部分：策略总纲
第二部分：项目视觉识别系统（VIS）
第三部分：差异化营销策略
第四部分：项目整体营销计划
第五部分：商业推广执行策略
第六部分：市场推广

 

 

房地产项目包装及营销推广策略内容摘要：
　　二、营销推广
　　（一）推广步骤
　　根据前期制定的“整体规划、分期实施、自主开发”的开发模式，结合西安房地产市场的营销实际，我们主张在万国丝路花城项目的推广步骤上执行以下策略：
　　先公寓、后住宅、再商业
　　支撑：
　　1、先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑——酒店式公寓引爆市场；
　　2、再适时推出中华城的小户型住宅，形成住宅销售热潮；
　　3、配合整体工程形象，推出西域风情的中等户型住宅将住宅营销推向高潮；
　　4、最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业，形成相互提升的推广效果。
　　（二）营销思路
　　与推广步骤相匹配，我司建议结合万国丝路花城项目综合性强的特点，在项目的整体营销上执行“相互拉动、协调提升”的思路，即在营销上执行以下策略：
　　以公寓提升品质，以品质带动住宅，以住宅促进商业
　　具体而言，就是通过酒店式公寓的推广树立万国丝路花城的高品质形象；再以形成的品质感和不断推进的工程形象带动住宅销售；最后凭借住宅聚集的人气助推商业。

 

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