保险业新人快捷入门培训(ppt 52页)

保险业新人快捷入门培训目录:
一、  来源
二、  内容
三、  形式
四、  效果

 

 

保险业新人快捷入门培训内容简介:
电话约访步骤
1、寒暄赞美并运用介绍人的力量
2、表明身份，说明意图（面谈邀约）
3、约定面谈时间、地点（二择一法）
4、拒绝处理
5、再次约定面谈时间、地点
6、获得对方见面的承诺
    过关斩将:
    过关流程：
   　转介绍、电话约访、接触面谈、说明、促成
每人抽取一个场景，按场景设置要求过关
每一关只能从一个关主通过，不得更换关主
准备好应对客户的所有工具、话术、心理等
设立加油站，以便于相互鼓励交流，不得闲聊
通过后写下当时心情或想法（过关板）
　　回教室分享心得
市场实践要求
1、 用你熟悉的方式进行拜访，形式不限；
2   可独自进行，也可结伴进行；
3、 明确你要达成的目的：签单、转介绍、约访；
4、 每个客户，最少尝试5次促成，不要轻易放弃；
5、 不必演戏，只要做回你自己，但一定是竭尽全力；
6、下午4:30准时回教室集合。

 

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