超市金牌采购管理培训资料(ppt 49页)
超市金牌采购管理培训资料(ppt 49页)内容简介
超市金牌采购管理培训资料目录:
一、商品定价原则
二、制定价格策略
三、价格策略对毛利的影响
四、价格战术的实际运用
超市金牌采购管理培训资料内容简介:
商品价值构成的四大要素
产品使用价值: 饮用水---解渴
产品品质价值: 双立人刀具—锋利, 耐用,不伤手
产品品牌价值: 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升自我意识(知假买假, 花钱 买名牌的心理因素)
产品附加价值: 便利性(地铁口)实用性(小包装, 一次性设计)务性(产品介绍, 售后维修)
价格/购买弹性比:
某品类/品牌商品销售量与价格变化的关联
例一: 价格3元,销售50件
价格4元,销售45件
(+25%) (-10%)
例二: 价格3元,销售50件
价格4元,销售5件
(+25%) (-90%)
不同品类的商品具有不同的价格弹性:
垄断性经营商品
品牌性强的商品
难以替代性商品
专利商品
可获得性资源有限的商品
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