丝印行业竞争战略研究报告(ppt 68页)

丝印行业竞争战略研究报告内容简介:
    一、确立存在价值
    价值回顾(续)
    丝印行业发展初期，丝印产品供不应求。一夜之间冒出来的万千丝印企业多为家庭式手工作坊，普遍规模较小、对产品品质和服务要求不高。
同时，由于从业人员素质较低、信息不透明等，国内丝印企业对国际丝印设备和材料了解很少，在促进中国的丝印行业向高层次发展的过程中，作为国际知名品牌的代理商确立了自己不可替代的地位，在国内外技术和产品交流中获取了存在价值，并据此取得应有的利润，迅速发展为业内的佼佼者。
把握住了当时的成功关键因素：在全世界范围内搜索丝印行业最先进品牌并与之合作，引进中国市场，所以的成功绝非偶然。
    价值变迁
    最先感受到竞争压力的是直接提供丝印产品的丝印生产厂家，就象纺织印花业，在竞争的压力下已经出现了明显的小批量、多品种、多花色趋向，这就要求丝印生产企业具备更灵活的信息反馈（包括客户和采购系统）、更小的生产批量和更低的库存（包括成品和原材料）。
这种竞争压力通过采购系统沿着产业链向后端传递，并逐级放大，即所谓“派生需求的摆动效应”。在市场前端传递过来并经放大的竞争压力下，渠道商和器材供应商都必须做重新的战略调整。
随着中国丝印行业的迅速发展，中国丝印市场的规模和潜量吸引了来自海内外无数的丝印厂商和丝印器材供应商。中国的丝印行业以蹦极的速度在发展，丝印厂商和丝印器材供应商也在中国市场上展开了激烈的竞争。
     价值变迁(续1)
     市场的吸引和竞争的压力迫使供应商需要更多地了解器材应用客户，从而根据市场的需求改进生产工艺，提高产品质量和降低库存。快速感知市场并能迅速反馈和调整成为供应商在竞争中取胜的关键因素。
所以很多国内外知名器材供应商都有纵向功能延伸的趋势，提高自身的技术服务和销售服务能力，贴近客户。尤其是具有保质期限制的油墨生产厂家，已经迫不及待的将生产迁至直接消费市场，以利于贴近客户，保证赢利水平。
但中国丝印市场的离散性特征非常明显，虽然从90年代中期有规模化、资本集中化倾向，但中国大多数行业的发展还不成熟，丝印行业仍处于不稳定的发展阶段，丝印行业还会在相当长一段时间内保持这种离散性特征。供应商单独向客户延伸服务就变得非常不经济。如色丽可公司在南京投资油墨生产的不顺利正是说明了供应商在中国市场纵向延伸的困难。

 

..............................