农产品购买心理及行为(ppt 34页)

农产品购买心理及行为目录：
一、农产品购买行为概述
二、影响农产品购买行为的主要因素
三、农产品购买决策过程
四、运用心理知识指导农产品营销活动

 

农产品购买心理及行为内容摘要：
文化因素：
　　民族文化、地域亚文化、籍贯亚文化、年亚文化的不同，都会影响到农产品的需求。
社会因素：
　　所有能对消费者的态度和行为产生直接或间接影响的团体成为该消费者的参考团体。
家庭：
　　家庭(Family)是以血缘或财产继承关系组成的社会生活的最基本单位。
一般来讲，在核心家庭中，夫妻子女在产品购买和做出购买决策上是不同的，根据其影响可分为：
　　丈夫支配型  如象汽车、计算机、电话等
　　妻子支配型 如食品、洗衣机、地毯、厨房用品、儿童用品、一般儿童教育等
　　协商型       如卧室用品、住房、渡假用品、子女高等教育等。

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