关于我国医药行业分析报告(doc 26页)

关于我国医药行业分析报告目录:
第一章 行业背景情况
第二章  新形势下的药品流通渠道模式
第三章  总结与讨论

 

 

关于我国医药行业分析报告内容提要:
一、药品生产企业药品生产企业后向一体化趋势
随着医药市场的发展，药品生产企业药品生产企业后向一体化趋势越来越明显，主要体现在两个方面。
1．药品生产企业开设医药公司，从事药品经营。
现在，越来越多的药品生产企业开设医药公司，从事药品经营活动。而这些医药公司的管理水平和盈利能力都是十年前所达不到的。如三九医药、海王星辰、华东医药等。
2．现有药品生产企业与医药公司合并或形成战略伙伴。
近两年来，国内开始出现集药品生产、经营于一体的大型医药集团，如深圳一致集团、湖北的金沙集团、武汉中联集团等，均包括了十几家药厂和数十家药店，其规模化很高。
二、流通渠道将向着集约化发展
1．与国外企业相比，医药流通现状“多、小、散、乱”问题严重。以美国为例，美国现在医药公司70余家，其中前10名销售额占全美的80％（朱丹，海王药业集团副总裁。＜美国国家连锁药店协会介绍＞），而我国现在有批发企业16000多家，最大的商业流通企业的规模也不超过5％的份额。
2．集约化发展方向已定
通过向有关管理部门的了解，我国药品流通渠道集约化的发展方向已经确定，将通过政策和市场手段减少批发企业数量，至少要回到改革开放前的数量水平。
3．新的物流体系概念促进集约化发展
新的物流体系概念的提出，促进了集约化的发展。现在出现的药品配送中心，就是发展的产物。配送中心出现后，一般城市只要有一个就可以，而北京、上海这样的大城市，配送中心数量也不会超过4个。这将使大部医药公司合并或淘汰。
三、企业在流通渠道变化中应采取的对策
1．发展代理商为合作伙伴。
1）通过客户管理手段，在过去合作的基础上，与代理商共同研究，达成共同的市场开发协议；
2）在协议的基础上，通过人力、物力等方面的协调配合，实现共同成长；
3）激励代理商，为代理商提供广告、人员培训等方面的配合和支持，使代理商成为企业品种的维护者。
2．加强渠道监控。
监督代理商的销售网络，引导其方向，使其追求市场区域内的细化；控制代理商的购货途径，防止窜货。
3．加强渠道辅助措施。
帮助代理网完善网络，使销售终端到达每一个可能的消费者；树立良好的品牌，增加消费者的品牌忠诚度。

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