保险专业推销人员应具备的条件(ppt 179页)

保险专业推销人员应具备的条件目录:
1、前言
2、市场中推销观念的变革
3、购买行为模式
4、销售步骤
5、寿险推销特点分析
6、客户不买寿险的理由与两种不同的推销方式
7、专业化推销应具备的条件
8、总结

 

保险专业推销人员应具备的条件内容提要:
一、寿险商品是无形商品—想象空间非常大
二、购买寿险商品的紧迫性
三、寿险产品急需时（出险） 不能买，不用时才可买
四、寿险产品买时年龄越小越合算
五、寿险产品拥有的时间越长越值钱
六、任何人无论年龄大小都有可能无法购买（身体原因）
七、推销寿险必须更主动、更热情、更自信
八、推销寿险需要使自己成为一名“杂家”
九、“维持保单有效”是事业扩展的关键

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