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IT行业零售市场培训教程(ppt 27页)

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IT行业
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IT行业零售市场培训教程(ppt 27页)内容简介

IT行业零售市场培训教程目录:
一 IT卖场的特点
二 国内主要IT知名卖场及布局
三 卖场经营主体(经销商)构成
四 IT市场的经营方式

 

 


IT行业零售市场培训教程内容简介:
一、IT卖场的特点
    尽管大家对IT卖场都已经很熟悉,但其实质仍需要强调,在这里我们指出其有四个鲜明的特点:
    IT卖场的市场业态本质上与农贸市场、小商品市场相同,都属于初级商业业态 ;
卖场主办方和产品经营(商户)方分离;
主办方以租金为主要收入;
商户以产品经营收益为主要收入。
三、卖场经营主体(经销商)构成
    第一类为行业知名经销商:如SONY专业代理商、联想地区总代理等,在卖场里一般都占据各个卖场一楼好位置,店面形象好,销售人员管理规范,素质高。不会轻易代理新产品。分销能力强,对网点控制力强,一般有专人负责。
    第二类主要为国内一些二、三线品牌总代理,在工商部门正规注册的公司,在卖场位置虽然位置一般但其自营网点也基本能覆盖本区域所有IT的卖场,分销能力强,网点管理能力一般,有专人管理网点。
    第三类为一些杂牌产品代理,正规注册公司,在卖场位置一般,自营网点一般也有2个以上,但不一定能够完全覆盖本区域卖场。分销能力较弱,网点管理能力弱,不一定有专职网点管理人员。
第四类为个体工商户,在卖场位置一般,自营网点1-2个,没有分销能力,是前三类商户的主要分销对象。对产品销售主要以追求利润为唯一目的。


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