超市卖场作业的技巧对策(ppt 21页)

超市卖场作业的技巧对策目录:
壹. 卖场与超市
贰. 对超市卖场作业的技巧对策
参. 如何与卖场超市商周旋
肆. 与超市谈判的几点小诀窍

 

超市卖场作业的技巧对策内容提要:
   详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。　
   详细了解我们产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况等等，以及竞品的情况，越详细越好。（平时应多注意收集这些资料）　
   了解谈判者的情况：包括他的个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等等。有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
   注意谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。要学会收集情报，学会察言观色。如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。

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