零售终端规范管理培训讲义(ppt 19页)

零售终端规范管理培训讲义目录：
一、售终端完成的销售，才是“销售”。
二、零售终端规范管理
三、对终端工作人员的管理
四、从4方面进行管理
1、培训和锻炼
2、终端监督
3、回应：
五、终端工作人员对零售终端网络的管理
1、确定回访周期：
2、明确目标、具体任务：
六、如何编排回访行程？
1、列出名单
2、确定管理员每日必须回访次数
3、确定各类客户必要回访周期
4、计算工作量，确定所需管理人员人数
5、分配管理员负责的客户
七、行程安排
八、销售人员访客行程工作规范

 

零售终端规范管理培训讲义内容摘要：
对终端工作人员的管理：
    终端工作人员主要的工作在市场上。不能直接监督。
    终端工作人员管理固定的零售终端，日复一日，易产生厌倦情绪以至丧失工作兴趣。
    一旦管理失控，消极散漫之风随之蔓延，严重影响整个销售团队。
    必须有一套完善的管理制度来约s束工作人员的行为，并给予工作上的指导。

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