保险赢取市场战略(ppt 36页)

“赢”的释义

亡——商场如战场，不胜则“亡”。
口——企业大部分员工都是为了一张“口”。
月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。
贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。
切记:

 

一、市场营销的含义(Marketing）
 市场营销是企业围绕市场所开展的一切活
动, 其目的是将有价值的东西与顾客需求进
行交换，从而创造销售产品的机会。
策略之一：创造需求，赢得市场
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
X——消费者（人口）  Y——购买力（收入）
Z——购买意向  （购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。

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