城市花园营销推广报告(doc 24页)

在房地产销售过程中，成交和未成交分析的主要目的是能够从客户的角度仔细的分析和观察客户需求和客户满意度，也能够清楚地判断出项目自身出现的各方面问题，从另外一个角度审视阶段性操作的得失和利弊。

    首先需要对成交客户的来访区域进行分析，着重寻找项目潜在客户的主要聚集区域，同时也可以发现项目在目标客户心中的市场地位。综合下表的情况可以看出，本项目重点客户到访区域来自于项目周边、五堰、六堰、xx方向和顾家港；但是仔细分析客户购买能力时可以发现项目真正的重点客户区域应该是高消费人群比较集中的区域。从到访数量情况来看，项目的客户来访区域表明了客户质量不高的问题所在。

 

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