服装经营攻略(doc 58页)

1、如何成功的开个服装店 ………3
2、如何做好店址考察 ……………4
3、店铺营销的魅力 ………………5
4、店铺顾客管理 …………………5
5、店铺商品管理 …………………7
6、店铺促销管理 …………………8
7、巧用性别战促销 ………………9
8、服装零售店铺管理浅谈 ………10
9、服装店经营技巧之接近顾客 ………11
10、关系营销的各种策略 …………13
11、关于服装折扣业营销的知识与技巧………13
12、经营服装专卖店的价格策略 ………14
13、你的营业员优秀吗 ……………15
14、如何进行服装的陈列（一） ………17
15、如何进行服装的陈列（二） ………17
16、如何科学订货 …………………19
17、如何了解品牌折扣服装店的顾客消费习性………20
18、选择导购的标准 ………………23
19、促销信息对顾客的影响 ……………23
20、处理顾客异议的七种方法 …………24
21、服装销售人员营销的知识与技巧………25
22、服装营销“折”当先 …………25
23、品牌折扣服装店成功经营的五大支柱………26
24、品牌服装折扣店全线登陆中国 …………27
25、服装折扣店悄然兴起 …………27
26、给品牌服饰折扣经营者的几条经商建议………27
27、八大奢侈品牌凭什么成为“顶级”………28
28、一位老太太的推销技巧 ………29

 

　1、为什么想开店
　　一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。
　　二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。
　　三：就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者.
　　2、开店成功率有多高
　　美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

 

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