服装营销--服饰订货会(doc 5页)

一、订货会准备阶段
二、订货会进行阶段
三、订货会后续工作

 

一、订货会准备阶段
　　1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。
　　a) 该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；
　　b) 该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。

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