房地产战略定位与物业发展建议培训(ppt 41页)

一、定位的思路与流程
二、战略选择
三、物业发展建议

政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
市场环境
市场发育水平
市场所处阶段
区域或类型物业供求关系
区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度
区域或类型物业销售速度
区域或类型物业产品水平等
与项目条件对应，经过条件的仔细筛选，可以得到由特定情境导致的特定结果（非期望结果），对照目标，明晰冲突，提出问题
营销战略：为满足客户需求，在竞争中获取最优的有利差异
成功的市场营销战略应具备以下特点：
1.明确的市场定位
2.项目优势与市场需求之间的相互呼应
3.相对于竞争，在商业成功关键因素上有出色的表现
……

..............................