某楼盘销售提案(doc 16页)

第一篇 市场及项目分析
第二篇 项目定位及产品修正建议 
第三篇 项目企划
第四篇 销售策略

今年泉州房地产市场并不乐观，上半年全市完成房地产投资、新开工面积、竣工面积分别仅为7.32亿元、38.84万㎡、19.28万㎡，同比分别减少22.52%、52.27%与24.36%，只有施工面积230.97万㎡基本与去年持平；而商品房销售也不旺盛，上半年泉州住宅成交面积29.63万㎡，金额6.8094亿元，比去年分别下降了9%、8%和0.7%。
在房地产市场一方面日益成熟，另一方面又相对低迷的情况下，面对项目的开发就越需要审慎地分析客户，锁定市场，了解市场的真实需求并客观有效地加以论证，而后应根据市场需求作全面的产品设计并加以系统专业的策划销售。
针对XX开发的研判，本案放弃对市场的假设，踏踏实实地从市场竞争形势、地段与客源细化分析上着手，认清项目开发的空间与潜力，确立项目的客户、价……

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