商业地产成功招商的重点环节(DOC 45页)

1、主力店对商业项目运营影响至关重要
1、合理设定主力店的经营面积
1、招商人员必须具备的基本素质
1、招商必须先于建设
1、确定基价
1、第一大错误：先盖房再招商
1、维护购物中心的产业经营黄金比例
1、避免按品种划分经营区域的误区
2、主力店招商并不能解决所有商业难题
2、实现混业经营与分区经营并轨
2、把握购物中心主力店的评定标准
2、押金及入市门槛
2、招商人员的特殊素质
2、招商决定着经营成效和建筑风格
2、第二大错误：市场定位盲目追求大体量、高档次
2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象
3、交租方式
3、实现主力店成功招商四大步骤
3、弱势开发商与强势商业集团
3、招商人员的培训
3、招商应顾及城市区域商业业态
3、招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
3、第三大错误：主力店一定要先国际大品牌
3、购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
4、主力店所处位置是与发展商博弈的结果
4、主力店招商失败七点原因剖析
4、招商人员的考评
4、按照规划定位决定不同的经营方式
4、第四大错误：重销售招商、轻后期运营
5、招商人员的激励
5、核心主力店先行招商
5、运用商业项目与主力店的利益捆绑
6、主力店与经营散户的“争客”与“互相利用”
6、特殊商户实施招商优惠
7、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务
8、要具备完善的信息系统，为商户和顾客提供便利
9、招商进程按照市场反应不断变动
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