如何与客户开口讲保险(PPT 50页)

因为保险就是
理赔案例！
其实真相是这样的：
1、客户刚开始拒绝保险，不给你机会，这其实是一种传统的思维在作怪。
在现在这个现实的环境下，客户都有高度的戒备心，
会本能地产生戒备心理，非常预防自己口袋的钱往外掏；
2、客户拒绝的是保险，而不是你！
3、销售是在“被拒绝的时候”才开始的，客户的拒绝并不可怕，
可怕的是没有拒绝，所谓“嫌货才是买货人”；
4、每天都有人拒绝保险，当人每天也会有人后悔买保险。
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