保险业务员如何跟熟人谈保险(PPT 20页)

跟熟人谈保险面临的问题？是什么问题？
是心理准备
当你有了充足心理准备之后接下来就是谈单的准备了
一.需求分析
二，财务分析
三，风险的需求分析
四，提交解决方案，作好建议书
几种策略和方法
开门见山法：
指桑骂槐”法
与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。

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