银行保险渠道开拓维护培训教材(PPT 27页)

一、什么是渠道开拓维护
二、渠道开拓维护的目标
三、渠道开拓维护的战略思想
四、渠道开拓维护的战术策略
与一个新渠道全面合作：譬如交行、招行等一个大渠道的开拓，
合作渠道数量的绝对增加；
——沟通对象：分行行长、分管行长层级
在原有省级渠道合作关系下，与新的二级分行、新的支行开展业务合作，
合作网点数量的绝对增加；
——沟通对象：分管行长、个金经理、支行行长层级
在原有轮班制合作模式下，进行沟通开拓，
实现全天候作业或从三天轮一次改进为两天轮一次等等，
合作网点数量不变的情况下作业时间绝对增加。
——沟通对象：二级分行或支行行长、分管行长层级
..............................