健康保险销售理念高保额销售教材(PPT 176页)

我坚信：
一旦患大病，医疗费用还这只是冰山一角
足额的重疾保障包含三个部分
“高杠杆”
是以最少的支出转嫁最大的风险
除了重疾，人生还有其它的重大风险：
高残，身故，同样也需要保障；
还有一些疾病程度虽然没有重疾大（轻症），
但是也会造成不小的费用，也需要保障；
所以，重疾险最好也能兼顾，轻症，高残，身故的保障
以健康百分百D款，30岁男，保额30万为例
豁免保费，可再次放大长期交费的杠杆
高杠杆还要看服务
体检放宽
泰康医生APP
重疾绿通
CCM（癌症个案管理）
健保通服务
特药与购药渠道
齿科服务
家庭经济支柱先拥有
风险不能赌健康不能等
保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？
30岁不买，35岁买
我们销售健康险的瓶颈是什么？
“保额做不大”“保费三四千”
客户真的不需要？还是你认为客户不需要？
打破观念的天花板提升健康险的认知，是做大保单的关键！
一、消费升级背景下，
如何构筑家庭健康保障？
1、医疗通胀要抵抗
2、未来收入要补偿买健康险保额就是买未来收入
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