画图说保险(PPT 52页)

一、目的及优势
二、草帽图
三、保险阶梯图
四、健康险三个圈
五、四大账户
目的：让客户意识到人生的风险并产生规避风险、
规划自身财务的意识，为后续激发客户保险需求做好铺垫。
优势：画图说保险比用文字、数字更生动形象、
易理解；边画边讲，客户的注意力更集中。
关键点：
边画边讲，动作与语言对应
画功好坏无所谓，生动形象才重要
平时多练习，带好纸和笔
①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备
拜访客户前，准备好纸和笔
熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间自然流畅
随时收集客户资料
注意与客户互动，关注客户反应
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