平安新人转正教案影片(ppt 179页)

第一节、 前言
第二节、 市场中推销观念的变革
第三节、 购买行为模式
第四节、 销售步骤
第五节、 寿险推销特点分析
第六节、 客户不买寿险的理由与两种不同的推销方式
第七节、 专业化推销应具备的条件
第八节、 总结

 

前  言
准主顾是业务员的宝贵资产
准主顾决定寿险推销事业的成败
主顾开拓是一项持续性工作
计划拜访量
设定月佣金目标
以佣金目标推算月保费目标
以保费目标核算月中的目标
以月件数目标推算月拜访量
以月拜访量推算日拜访量

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