电线电缆销售总结范文(DOC 34页)

1、对在手项目的进展情况进行阶段性的总结，制定下半年的重点客户攻关计划；
1、收集同行厂在当地的销售动态以及新产品、新材料和新技术，向公司汇报；
1、每年必须保证15个新增项目，项目的详细情况、
订货量以及把握程度落实到位，足够支撑全年销售指标；
1、目标市场
1、至少电话或邮件回访（问候）一位老客户，了解客户的近况和最新动向；
1、至少邀请一批客户到公司考察，事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项；
1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；
1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，
为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2011年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，
销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，
摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在2011年发挥工作的积极性、
主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2011年度的销售工作
，要深入了解电缆行业动态进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
2016-2022年中国电线电缆市场现状研究分
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、
部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。
2、对在外货款进行一次系统的风险评估，不良货款请求公司给予司法介入清欠；
2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的区域资源情况；
2、至少结识一位新客户，交一位新朋友，通过他们获得2-3个新项目信息；
2、获取当地政府工作报告和发展规划，从中获取投资信息；
2、通过对当地市场的调研，寻找盲点、发掘新需求，并将客户的诉求汇报公司，给客户提供解决方案；
2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户，设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测；
2、销售步骤
3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
3、对未进入的市场，拿出分析报告，供公司决策；
3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进
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