疯狂门店销售之绝对成交(PPT 72页)

个类似的款了。”
对了，忘记问您了，您平时是穿中码的吗？
2. 顾客的要求很明确，我们的服装她也满意。在成交
家人商量一下，自己无法做决定。
而对自己的决定产生怀疑。
--------走为上策
-------以三敌一
-------借力使力
-------兵来将挡
-------穷追猛打
-------见招拆招
那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之
4,顾客很喜欢我们的衣服，但因为陪同者的一句话，
拳打异议,脚踢问题
一人扮演两个角色
导购与店长分饰两角
考虑.考虑.。结果是她一去不复返。
切记：主谈导购不要随意离开
副导安排随行人员
副导的服务要做好
当不情愿的卖家对抗互动
当对方还价后：大吃一惊！
--------化险为夷
外情况时的应对
导购：您看，果然非常适合您的气质，简直象为您量身定做的，
这个裙子的扣子有点松了，您呆会儿脱下来，我帮您加固一下！
-------运筹帷幄
在门店销售成交时，您会遇到如下常见问题吗？
顾客：多少钱哪？
VIP卡
包装袋
单据
小票
最高权威策略（黑脸白脸策略）
笔记本
还在喋喋不休，等到尝试成交的时候顾客再说：我在
克服恐惧
敢于要求
（声东击西、价值塑造）
“对不起，非常抱歉！”
1.顾客很有意向购买我们的衣服，然而我们的销售人员
1、不要提“钱”字
1、导购和导购之间的配合
1）转折处理法
2.导购和店长的配合
2、不要提“买”字
2、如果你是卖东西的人！
2）补偿法
3.逼单过程出现意
3、不要问顾客“要不要”
3）太极处理法
3）太极处理法
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