某集团空调零售突破方案(PPT 55页)

1、空调产量持续增长，行业竞争加剧
2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效
3、“冷暖式”成为主流，冷暖柜机比例上升
4、柜机消费较为理性，分体机消费相对感性。
5、超大、特大城市是目前主要消费市场
6、家电专卖已经成为空调销售主流渠道
7、随着市场升温，行业均价大幅下滑
8、市场占有率与网点覆盖率密切相关
1、小天鹅在超大、特大城市相对薄弱
2、小天鹅在家电专卖业态有待加强
3、小天鹅产品结构有待改善
一、3-8月零售量目标
一、定位：明确“市场补缺者”的角色定位，
营造“区域强势品牌”，实现二线品牌的总目标。
1、细分市场,针对不同市场,明确不同的市场定位
2、选准目标市场，突破10+5关键区域
4、选择10个2002年已初步见效的管理部，对其部分重点城市重点支持，
总部就其3-4月份的市场表现，从中选择5个作为关键市场，加大市场投入。
分别为郑州、南昌、宁波、长沙、成都、济南、福州、重庆、厦门、青岛等是十个管理部。
3、明确 “关键点”，全力开拓30个关键城市
二、渠道：整合渠道资源，建立具有局部优势的零售网络
1、依托2002年优势零售资源,巩固重要网点,提升网点效率.
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