某地产公司广告推广计划概述(PPT 84页)

期尾货加上期新品，一共多套房子，
且按的比例来算，
如何从越来越小的市场中，找到近名置业客户？
这些客户会在哪里？
那些渠道能找到他们？
他们购买漫香郡的理由是什么？
那些话语能打动他们？
两种人
皮糙肉厚不在乎，他们身价不菲，市场波动带来价格增减，
对于他们来讲无关轻重，或并非重点。对于他们来讲，
找到喜欢的房子或是抵御资产更大的贬值才是重点。
刚性需求，不得不买。结婚、生子、赡养尽义务，
无论出于那种原因，他们具有强烈的购房意愿。
他们如同炒股一般在房地产市场不断试探寻找，
小心翼翼的比对，既怕套牢也怕错过
很显然，
我们的客群是第二种，事实也证明了如此！
漫香郡作为一个优缺点明显的楼盘，两端都很突出。
性价比或是价格是优势，北京六环内罕有对手。
而同时距离，特别是配套，是另一端的缺点，备受诟病！
面对于这些长于理性分析的置业客户，
我们需要做的就是打破平衡，
让优势那段更重些，或是缺点更少些
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