医药流通业营销拓展及趋势概述(DOC 10页)

1、医药公司几个市场拓展方向
1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。
1、批发商面临重新定位－代理商
1、直接与厂家做生意，做产品的区域总代理，直接把货铺到A类药店。
2、上市公司强力介入流通业，竞争加剧
2、对上线客户即生产商而言，
医药批发商应是生产商的“药品销售代理商”，而非简单的“保管员”。　
2、没有自己的终端市场拓展队伍　
2、避开竞争：只做没有竞争的普药。
2、面向商业百货零售业的保健品销售网络体系，
是金活公司在销售领域中迅速崛起的一支新生力量，队伍不断壮大，营销成绩喜人。
3、专业素质较低，没有发展战略和业务计划　
3、低扣率现款进货，保证利润。
3、国内流通业问题
3、开拓新市场，寻找新的利润增长点－医药公司的发展模式
4、品种齐全，保证进店顾客的终端拦截率。
4、国家医药宏观政策
4、缺乏核心竞争力和开拓意识
5、医药流通发展趋势
A、医药公司－向生产企业渗透　
A、批发商将逐步消失
B、医药公司―发展零售终端。
B、商业企业进入微利时代
C、医药公司成为名牌总代理商
C、商业企业的规模越来越大　
D、批发商的服务、配送手段现代化　
E、专业化，打造专业核心竞争力
E、批发商服务质量、服务水平将显著提高
F、公关活动营销模式
F、商业企业利润来源将发生变化
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