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房地产三要素策划法(doc 38页)

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地产培训与销售资料
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房地产,策划法
房地产三要素策划法(doc 38页)内容简介

一、 什么是“项目策划三要素”
二、如何寻找“异点”和“支点”?
三、“三要素策划法”的演绎思路


一、 什么是“项目策划三要素”
    房地产策划就是写议论文,两者有异曲同工之妙。众所周知,议论文有论点、论据、论证这三要素。论点鲜明、正确,文章才有可能做好。论点错误,全文皆错。找到了论点后则要找到一些论据来支撑它,否则没有说服力。论点论据俱全,则要有机利用适当的写作手法予以论证,达到说服读者之目的。与写议论文一样,我认为房地产策划也有三要素,即异点、支点、合点。
    实际上,“三要素策划法”的推出,能够为房地产策划提供一个工具,使得策划工作有了一个清晰的思路和演绎方法。
    (一)选准异点——让消费者看清我
    何谓异点?一言以蔽之,异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。它与广告学上的……


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