某地产楼盘策划案(doc 49页)

一、消费者的购买诱因
消费者轮廓
利益点
二、实质与认知
昆明帝庭园的实质
消费者对昆明帝庭园的认知
三、竞争状况
四、竞争性的消费者利益
了解竞争对象
竞争性利益点
五、足以令人信服的理由
六、品牌的调性与个性
七、传播/执行目标
八、认知的改变
九、消费者的接触点
十、评估

 

一、消费者的购买诱因

（一） 消费者轮廓
1、 年龄30—40岁
2、 私营企业主、大型企业股份占有人、高层经理
3、 职业、贸易、电子

（二） 利益点
二、 实质与认知

（一）帝庭园

（二）发展商的实力
物业质素与价格
中心区概念

三、竞争状况

（一） 昆明房地产供应情况

（二） 昆明房地产销售情况
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