银保活动管理培训教材(PPT 52页)

使学员了解活动管理的定义、重要性及内容，
初步掌握应用部分基本的活动管理工具。
各级业务人员、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、
分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，
并最终达到理性、规范经营的一种管理过程.
销售者业绩低迷的原因:
——不愿做--15%
——不懂得做--25%
——做得不够--60%
销售者低生产性的主要原因:
——活动量不足。
销售人员的生产性低，呈现两项显著的特性：
1、他们也渴望高的销售目标——因为销售人员生产性、目标订的都较高
2、销售目标无法达成，一定有其障碍和原因。
低生产性的原因和无法达成高生产性的障碍可归结于活动的不足
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