督训职责定位与日常追踪培训教材(PPT 30页)
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督训职责定位与日常追踪培训教材(PPT 30页)内容简介
督训定位
执行者
协助者
组织者
纲 要
具体做法
我的感悟
我们的具体做法
一、追踪在机构的重要性
二、追踪的方式
三、培训追踪体系
20%（方案）+80%（追踪）
对内：
8：00问好、激励形式,如节假日问候、天
气预报
8：30—17：00进行每半小时发一次业绩达成情况
（战报、大单贺报、方案达成贺报、典范语录）
17：30当时预收业绩（期、趸缴、各营业部及个人）
对外：一周一次业绩达成、节日问候
对象：部经理、总监、督训及各职能部门
相关人员
内容：每日报表、方案节点贺报、周KPI分
析
早、夕会:早会激励（典范分享）、夕会分析解决问题周例会、
月度经营分析会：利用KPI指标做好阶段性总结、
发现不足及时改进、制定下一阶段工作。
零单班车、提升班、转正班、绩优班等各层级培训班：
分层次解决问题，提升技能，做到差异化人员管理
对内：目标达成情况、理财经理和营业部方案追踪
对外：定期向渠道递送报表、渠道方案达成情况
针对绩差人员（未开单人员或未达成有效人力人员）
内容：是否在岗、帮助发现、解决问题、渠道沟通、现场技能支持
针对绩优人员
内容：鼓励慰问、发现亮点、及时传承、加强渠道沟通
将方案及阶段战报张贴上墙、每日及时更新、张贴绩优人员照片、
建立荣誉榜、学习园地（典范分享、感悟）
追踪开口量、准客户的积累、每日工作情况、需要哪方面支持
追踪频率一周一次
追踪负责人：总监追踪部经理、部经理追踪理财经理、督训协助及不定期抽查
三、培训追踪体系：
1、新人岗前培训
（目的：信心；目标：结训率90％）
新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营
（目的：技能＋习惯；目标：开单率80％）
转正训练营对象：即将转正的新人
（目的：追踪＋技能；目标：转正率70%）
..............................
执行者
协助者
组织者
纲 要
具体做法
我的感悟
我们的具体做法
一、追踪在机构的重要性
二、追踪的方式
三、培训追踪体系
20%（方案）+80%（追踪）
对内：
8：00问好、激励形式,如节假日问候、天
气预报
8：30—17：00进行每半小时发一次业绩达成情况
（战报、大单贺报、方案达成贺报、典范语录）
17：30当时预收业绩（期、趸缴、各营业部及个人）
对外：一周一次业绩达成、节日问候
对象：部经理、总监、督训及各职能部门
相关人员
内容：每日报表、方案节点贺报、周KPI分
析
早、夕会:早会激励（典范分享）、夕会分析解决问题周例会、
月度经营分析会：利用KPI指标做好阶段性总结、
发现不足及时改进、制定下一阶段工作。
零单班车、提升班、转正班、绩优班等各层级培训班：
分层次解决问题，提升技能，做到差异化人员管理
对内：目标达成情况、理财经理和营业部方案追踪
对外：定期向渠道递送报表、渠道方案达成情况
针对绩差人员（未开单人员或未达成有效人力人员）
内容：是否在岗、帮助发现、解决问题、渠道沟通、现场技能支持
针对绩优人员
内容：鼓励慰问、发现亮点、及时传承、加强渠道沟通
将方案及阶段战报张贴上墙、每日及时更新、张贴绩优人员照片、
建立荣誉榜、学习园地（典范分享、感悟）
追踪开口量、准客户的积累、每日工作情况、需要哪方面支持
追踪频率一周一次
追踪负责人：总监追踪部经理、部经理追踪理财经理、督训协助及不定期抽查
三、培训追踪体系：
1、新人岗前培训
（目的：信心；目标：结训率90％）
新兵训练营、期缴突击队、期缴魔鬼训练营
（目的：技能＋习惯；目标：开单率80％）
转正训练营对象：即将转正的新人
（目的：追踪＋技能；目标：转正率70%）
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