某地产公司工作大纲(PPT 39页)

重点工作
资源的重要性
漏洞原理
漏洞原理是这个行业最基本、最实
际的原理，懂得这个原理资源与带
看你就知道多重要了！！！
12个买卖房源获取渠道
12个买卖客户获取渠道
10个租赁房源获取渠道
11个租赁客户获取渠道
渠道
我们自己总结的渠道利用情况
京北区获取资源渠道的排名最终版.xls
带看9要素
带看前:
1、准备带看房源
2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人
3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书
带看中：
4、确保签定看房确认书
5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家
6、逼定配合、1+1带看
带看后：
7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术
8、当日回访买卖双方:回访目的明确
9、夕会回顾
带看9要素会提升我们经纪人什么能力？
组对责任盘点
组对盘6要素
组对盘6要素的目的是什么？
就是怎样提升市场占有率
市场占有率=报盘率+报客率+成功率
组对责任盘6要素
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