医药代表专业拜访技巧培训教材(PPT 46页)

医药代表专业拜访技巧
第 一 节医药代表认知
医药代表
医药代表的角色认知
顶尖业务员的特性（1）
顶尖业务员的特性（2）
医药代表的工作职责
第 二 节 医药代表专业拜访技巧
一、认知客户
二、约见医生
三、推销洽谈
1、开场白
2、探询和聆听
3、介绍产品——将药品的特性转换成核心利益
展现利益时的注意事项
4、产品介绍中辅助证明材料的使用
四、处理异议
五、主动成交
六、售后服务与跟踪
本节小结
医药代表的定义
医药代表的工作职责
医药代表：简称“药代”;
是指受过医、药学专门教育，
具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，
经过市场营销知识及促销技能的培训，
从事药品推广、宣传工作的市场促销人员
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