医药产品组合和价格管理培训教材(PPT 33页)
医药产品组合和价格管理培训教材(PPT 33页)内容简介
第四章医药产品组合和价格管理
[学习目标]
1.掌握医药产品的概念和医药产品整体概念的内容。
2.熟悉产品生命周期不同阶段的特点与营销策略。
3.了解畅销产品的打造策略；产品组合的相关概念；
医药新产品的含义及技术创新的概念与作用等。
第一节完整产品
一、完整产品的概念
（一）产品的定义
产品的概念有广义与狭义之分。
产品是指企业能提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
医药产品的定义
例如：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、
生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
思考：区分产品与医药产品
（二）产品整体概念的五个层次
1.核心产品
2.形式产品
3.期望产品
4.附加产品
5.潜在产品
二、医药产品的分类
1、以剂型为基础的综合分类。
2、按医药商业保管习惯分类。
3、按药品的来源不同分类。
4、按购买时是否需要处方分类。
5、按药品使用部位不同分类。
6、按是否为国家基本药物分类。
7、按药品的特殊性分类。
8、按药品产生的历史背景分类。
9、按药品的功能分类。
10、按药品使用的频率分类。
三、如何打造畅销产品
第二节、医药产品的生命周期
一、产品生命周期概念
1、产品生命周期：是指产品从试制成功投放市场开始，
直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。
一个完整的产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
二、不同生命周期的医药产品策略
（一）医药产品生命周期各阶段特点与策略
1.导入期（介入期）的特点与营销策略
导入期概念：是指医药产品试制成功后投入市场处于向市场推广介绍阶段，故又称产品介绍期。
这个阶段的主要特点①销售量低，生产量小②成本高③利润低④市场竞争尚未形成
导入期阶段的营销策略：
①快速—掠取策略（高价高促销策略）
②缓慢—掠取策略（高价低促销策略）
③快速—渗透策略（低价高促销策略）
④缓慢—渗透策略（低价低促销策略）
2.成长期阶段的特点与营销策略
成长期概念：是指产品已被消费者接受，批量生产，销售迅速扩大的阶段。
成长期阶段的特点：①销售量迅速上升。②成本下降。③利润上升迅速。
④竞争者加入，市场竞争激烈⑤建立了比较理想的营销渠道。
成长期阶段的营销策略：①产品策略②价格策略③渠道策略④促销策略
3.成熟期阶段的特点与营销策略
成熟期概念：也称饱和期，是指产品在市场上已经普及，市场容量基本达到饱和，销售量变动较少的阶段。
成熟期阶段的特点：①销售量大②生产量大③成本低④利润高⑤竞争激烈
成熟期阶段的营销策略：①调整市场策略②改进产品策略③调整营销组合策略
4.衰退期阶段的特点与营销策略
衰退期概念：是产品已经老化，逐渐被市场淘汰的阶段。
这一阶段的主要特征是：①销售量迅速下②生产量减少③成本上升④利润迅速下降⑤竞争淡化
衰退期阶段的营销策略
①维持策略
②集中策略
③收缩策略
④放弃策略
三、延长生命周期的途径
（1）利用新的技术
（2）增加医药产品新剂型
（3）调整产品市场
（4）不断发现医药产品新的适应症
第三节医药产品的组合策略与新产品策略
一、医药产品组合策略
（一）产品组合及相关概念
1.产品组合
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[学习目标]
1.掌握医药产品的概念和医药产品整体概念的内容。
2.熟悉产品生命周期不同阶段的特点与营销策略。
3.了解畅销产品的打造策略；产品组合的相关概念；
医药新产品的含义及技术创新的概念与作用等。
第一节完整产品
一、完整产品的概念
（一）产品的定义
产品的概念有广义与狭义之分。
产品是指企业能提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
医药产品的定义
例如：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、
生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
思考：区分产品与医药产品
（二）产品整体概念的五个层次
1.核心产品
2.形式产品
3.期望产品
4.附加产品
5.潜在产品
二、医药产品的分类
1、以剂型为基础的综合分类。
2、按医药商业保管习惯分类。
3、按药品的来源不同分类。
4、按购买时是否需要处方分类。
5、按药品使用部位不同分类。
6、按是否为国家基本药物分类。
7、按药品的特殊性分类。
8、按药品产生的历史背景分类。
9、按药品的功能分类。
10、按药品使用的频率分类。
三、如何打造畅销产品
第二节、医药产品的生命周期
一、产品生命周期概念
1、产品生命周期：是指产品从试制成功投放市场开始，
直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。
一个完整的产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
二、不同生命周期的医药产品策略
（一）医药产品生命周期各阶段特点与策略
1.导入期（介入期）的特点与营销策略
导入期概念：是指医药产品试制成功后投入市场处于向市场推广介绍阶段，故又称产品介绍期。
这个阶段的主要特点①销售量低，生产量小②成本高③利润低④市场竞争尚未形成
导入期阶段的营销策略：
①快速—掠取策略（高价高促销策略）
②缓慢—掠取策略（高价低促销策略）
③快速—渗透策略（低价高促销策略）
④缓慢—渗透策略（低价低促销策略）
2.成长期阶段的特点与营销策略
成长期概念：是指产品已被消费者接受，批量生产，销售迅速扩大的阶段。
成长期阶段的特点：①销售量迅速上升。②成本下降。③利润上升迅速。
④竞争者加入，市场竞争激烈⑤建立了比较理想的营销渠道。
成长期阶段的营销策略：①产品策略②价格策略③渠道策略④促销策略
3.成熟期阶段的特点与营销策略
成熟期概念：也称饱和期，是指产品在市场上已经普及，市场容量基本达到饱和，销售量变动较少的阶段。
成熟期阶段的特点：①销售量大②生产量大③成本低④利润高⑤竞争激烈
成熟期阶段的营销策略：①调整市场策略②改进产品策略③调整营销组合策略
4.衰退期阶段的特点与营销策略
衰退期概念：是产品已经老化，逐渐被市场淘汰的阶段。
这一阶段的主要特征是：①销售量迅速下②生产量减少③成本上升④利润迅速下降⑤竞争淡化
衰退期阶段的营销策略
①维持策略
②集中策略
③收缩策略
④放弃策略
三、延长生命周期的途径
（1）利用新的技术
（2）增加医药产品新剂型
（3）调整产品市场
（4）不断发现医药产品新的适应症
第三节医药产品的组合策略与新产品策略
一、医药产品组合策略
（一）产品组合及相关概念
1.产品组合
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