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保险谈判培训教材(PPT 59页)

所属分类:
金融保险
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相关资料:
谈判培训教材
保险谈判培训教材(PPT 59页)内容简介
一、保险谈判是一个过程
二、保险谈判前的准备工作
三、保险方案的制作和呈现
四、保险谈判步骤
五、保险谈判艺术
课程内容
一、保险谈判是一个过程
(一)什么是谈判
(二)谈判的定义
(三)谈判的结果
(四)保险谈判的基本要求
你认为这次谈判中应用了哪些技巧?
保险谈判中应该掌握哪些技巧?
3、将自己期望的信息伺机传递给对方,
影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
4、强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(七)说服技巧
12、通常听话的人较易记得对方所说的头尾部分,
中间部分则比较不容易记清楚,因此说服对方时也要注意这一点。
13、结尾比开头更能给听者深刻的印象,
特别是当他们并不了解所谈论的问题时。
课程回顾:
三、保险建议书制作
本PPT课程教材是中国人民财产保险股份有限公司统一组织开发,
(福建省分公司李燕)主要负责开发任务,
中国人民财产保险股份有限公司拥有本PPT课程教材的使用权及修订权,
并在全国各分支机构内推广和使用。未经许可,其他任何组织和个人不得擅自使用和传播。
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保险谈判培训教材(PPT 59页)