面料知识及销售FAB(PPT 46页)

主要内容：
面料分类
面料FAB描述
洗涤保养知识
面料流行趋势
1.FAB话术推销的前提是什么？
在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸
2.顾客投诉时最常见问题是什么？
褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱
3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念
特性:
1.吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；
2.湿态强度>干态强度，但整体上坚牢耐用；
3.染色性能好，光泽柔和，有自然美感；
4.耐碱，高温碱处理可制成丝光棉
5.抗皱性差，缩水率大
顾客投诉要点：
1.色牢度较差（褪色）
2.缩水率大（4%-12%），弹性差（缩水）
4.易皱易霉变，不耐酸
A精纺高密织棉类:
以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展
经烧毛、丝光、后整理加工而成
赞赏点：
1.面料挺括，滑爽，弹性好
2.有天然纤维的优良触感
3.具有较好的防皱性能
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